品书馆 >> 玄幻魔法 >> 重生我的1999(书号:29168

章节目录 第509章 雪花

作者:白色茶几
    “该我了。www.pinshuguan.com”严志勤有点迫不及待,“二厂比以前强多了,饮料市场拓展开,向省外扩散,因为跟最佳女声这个节目有长期合作,名气已经打响,后来居上,在市场上占有一定份额。不过想要跟饮料巨头可口可乐,百事可乐,包括统一,康师傅这些相比,还需要时间。”

    “这个没事,我们有时间,也有实力。二厂能够在两三年的时间内做到这个规模,从几乎要濒临破产的境地上升到饮料行业第三梯队,甚至靠近第二梯队,已经相当不容易了。”苏醒说,“慢慢来,等资金稍微充裕的时候,加大广告投入量,再挤占一下其它饮料厂商的市场占比,跟他们掰掰手腕。”

    最佳女声火了好几年,但就像许多流行音乐一样,刚开始出现的一两年非常火,人人传唱,时间一长,新鲜度过去了,加上其它节目的冲击,效果大不如以前。

    想要让产品品牌得到认同,其实最好的打广告方式是在央视频道,新闻联播时段打广告,如奥运会这样的体育盛事也行。

    一口吃不成胖子,二厂能有现在的规模,已经是进步了。

    “的确要慢慢来,根据二厂前几年的销售数据来看,我们厂的饮料还是相当有竞争力的,每一年市场份额都在往上涨。”严志勤说,“依托有家酒楼,玉锦龙大酒店,还有其他的一些销售渠道,饮料和啤酒都卖的不错。但最近有一个啤酒外来户进了江城市场,对我们的啤酒产生冲击,而且看他的架势,来者不善,我得跟你提醒一声。”

    苏醒看着严志勤,等他热情接下来的话。

    每一个行业都会有竞争,这是不可避免的,国人的山寨能力非常强,有一个产品得到了市场的认可,接下来类似的产品就会跟风出现,如同,某一个类型的出来之后,接下来就会出现几十本,甚至上百本类似作品。

    别看后面出现的这些都是高仿,微创新的作品,但是很有可能会将原创干下去,要小心应对,产品也是同样如此,稍微不注意就有可能被竞争者挤占市场份额,最终成为历史。

    旭日升,健力宝等等,都是前车之鉴。

    “是雪花啤酒。”严志勤说,“对这个产品我稍微了解了一下,原本是东北那边的产业,有十来年历史,最开始的时候只是区域性的酒厂,没有扩张的意图。这几年才四处扩张,在东北形成布局之后又往南边渗透,现在已经进入江城市场。”

    雪花!

    苏醒一下就警惕了,雪花,青岛,燕京,这三个是国内不能小觑的啤酒品牌,往后会成长为国内啤酒品牌前三强,占据整个啤酒市场40%以上的市场份额。

    雪花成立的时间不算长,94年成立,到现在刚好10年,这10年里雪花一骑绝尘,刚开始的时候经营策略只是区域性,但是华润加入之后,经营策略立刻放眼全国。

    到了后面,甚至能够跟百年啤酒品牌青岛啤酒一教高下,究其原因,主要是雪花采用了薄利多销的经营策略。

    有资本的注入,雪花利用蘑菇战略,收购经营不善的啤酒厂,作为当地的生产基地,用来生产雪花,就近进入该区域市场,然后打价格战,因为它的价格比其他同类产品的价格要低,雪花在消费者心中慢慢种植下雪花啤酒最便宜的印象,销量一下就起来。

    啤酒行业总体的销量在那,变化不是很大,雪花的销量起来,其它啤酒产品的销量自然就下滑。

    于是雪花一路攻城夺寨,将其它小的啤酒品牌彻底挤走。

    其扩张模式,真如癌症。

    雪花的薄利多销策略其实非常阴险,凭借庞大的资金作为后盾,利用这个策略将其它啤酒品牌挤走或者兼并,导致有些时候到一家店里去,商家很可能只有雪花提供,顾客想要尝试别的口味啤酒,发现这种口味的啤酒早就不生产了。

    雪花兼并了这些啤酒厂之后,利用这些原有的啤酒厂销售渠道销售他自家啤酒,进一步蚕食旁的啤酒品牌生存空间。

    行吟阁,蓝剑,金威就是这么被雪花搞残。

    这么做雪花真的成功了吗

    要说他成功的确是成功,因为它的市场份额相当大,可哪怕它的市场份额非常大,却因为薄利多销,价格低,实际的利润并不高。

    最终的结果其实是雪花占有高市场份额,却不能带来高的市场利润。

    他又不敢轻易提价,只能陆续推出不同价位的啤酒。

    杀敌100,自损800。

    可顾客习惯的底价格的啤酒,对于高价格的啤酒,不是很买账。

    苏醒不是很认同雪花的这种销售策略,将竞争对手驱逐出去了,他自己得到了好处其实也并不多,对于顾客而言这样的产品竞争也不能够为他们提供多大好处,选择的多样性变少了,最后几乎达到垄断的地步,顾客陷入被动。

    “你注意的很对,这个产品来者不善。”苏醒点头,“要特别留心,他们的策略就是薄利多销,打价格战,通过这样的方式挤走其它的同类产品,然后独自占有整个市场。”

    “就是这个样子。”严志勤点头,“我们一瓶啤酒一块五,他们一瓶啤酒一块钱1块3,甚至一块钱,他们生产出来的好像不是啤酒,是水,哪有这样搞的这么搞下去,迟早将啤酒市场搅乱。:”

    “他们就是想要将我们踢出局。”苏醒说,“你有跟他们在这边的负责人联系没,这方面的问题要先尽量协商,公平竞争,还才是正常的商业发展模式。”

    “联系了,最开始发现他们这个策略的时候,我就找到他们江城这边负责人的联系电话,打电话过去。”严志勤提到这个更气愤,“但他们鸟都不鸟我,他说如果我怕了,就将二厂卖给他们,他们会出一个好价钱。还说如果我们不同意,他们就收购别的啤酒厂,跟我们竞争。”百镀一下“重生我的1999爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。【本站网址:www.pinshuguan.com品书馆】